[전략기획] 사업제안서 작성법

사업제안서는 사업 아이디어나 프로젝트를 설명하고, 이를 실현하기 위해 필요한 자원이나 협력, 투자를 요청하는 문서입니다. 사업제안서를 효과적으로 작성하기 위해서는 명확한 목표 설정과 체계적인 구성, 그리고 설득력 있는 데이터와 논리가 필요합니다. 사업제안서 작성법에 대한 단계별 가이드입니다.

사업제안서 샘플

 

1. 목차 (Table of Contents)

• 목차는 제안서의 주요 섹션을 한눈에 볼 수 있도록 구성하여, 독자가 필요한 정보를 빠르게 찾을 수 있도록 돕습니다.
  
  • 제안사 소개
    일반현황 대외인지도 및 사업실적
  • 제안 개요
    제안 배경 및 목적
  • 사업수행 방안
    구축전략 / 구성방안 / 기능정의 / 디자인 방안
  • 시스템 구축 방안
    시스템 구성도 / 시스템 구축 전략 / 구축 방안 / HW,SW 구성도 / 솔루션 개요
  • 사업 관리 부문
    추진 일정 / 추진 조직 / 관리 방안 / 투입 인력 및 이력사항
  • 지원 부문
    유지보수 계획 / 교육훈련 계획 / 품질보증 방안 / 보안관리 계획
          회사마다 다소 차이는 있겠지만 상기 목차 범주내에서 진행합니다.

2. 요약 (Executive Summary)

• 목적: 제안서의 핵심 내용을 간략하게 요약합니다. 바쁜 의사결정자들이 빠르게 이해할 수 있도록 설계되어야 합니다.
• 내용: 제안의 목적, 주요 목표, 기대되는 성과, 사업의 강점 등을 간결하게 서술합니다.

3. 회사 소개 (Company Overview)

• 회사 개요: 회사의 역사, 비전, 미션, 핵심 가치 등을 포함합니다.
• 핵심 역량: 회사의 강점, 주요 성과, 기술력, 인적 자원 등을 설명하여 신뢰도를 높입니다.

4. 시장 분석 (Market Analysis)

• 시장 개요: 대상 시장의 규모, 성장률, 주요 트렌드 등을 설명합니다.
• 경쟁 분석: 주요 경쟁자와 그들의 강점, 약점을 분석하고, 시장에서의 자사의 경쟁 우위를 설명합니다.
• 고객 분석: 타겟 고객의 특성, 니즈, 구매 행동 등을 구체적으로 설명합니다.

5. 사업 아이디어 및 목표 (Business Idea and Objectives)

• 사업 아이디어: 제안하는 사업의 아이디어와 그것이 해결하려는 문제를 명확히 설명합니다.
• 사업 목표: 단기 및 장기 목표를 구체적으로 제시합니다. 목표는 SMART(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성, 시간 제한) 원칙에 따라 설정합니다.

6. 제품 및 서비스 설명 (Product/Service Description)

• 제품/서비스: 제안하는 제품 또는 서비스의 주요 기능과 이점, 차별점을 설명합니다.
• 개발 계획: 제품/서비스의 개발 단계와 일정, 필요한 기술 및 자원 등을 구체적으로 제시합니다.

7. 운영 계획 (Operational Plan)

• 운영 전략: 비즈니스 운영 방법, 공급망 관리, 인력 계획 등을 포함합니다.
• 일정: 주요 마일스톤과 프로젝트의 일정표를 포함합니다.

8. 마케팅 및 판매 전략 (Marketing and Sales Strategy)

• 마케팅 전략: 타겟 시장에 대한 마케팅 접근 방법, 채널, 프로모션 계획 등을 설명합니다.
• 판매 전략: 판매 채널, 가격 책정, 예상 매출 등을 포함하여 구체적으로 제시합니다.

9. 재무 계획 (Financial Plan)

• 수익 모델: 수익 창출 방법과 예상되는 매출을 설명합니다.
• 비용 추정: 초기 투자 비용, 운영 비용, 마케팅 비용 등을 상세히 제시합니다.
• 재무 예측: 손익계산서, 현금 흐름표, 대차대조표 등을 통해 사업의 재무 전망을 제시합니다.
• 자금 조달 계획: 필요한 자금 규모와 자금 사용 계획, 투자자에게 제공할 혜택을 설명합니다.

10. 리스크 분석 및 대응 전략 (Risk Analysis and Mitigation)

• 리스크 식별: 사업 추진 시 발생할 수 있는 주요 리스크를 식별합니다.
• 대응 전략: 각 리스크에 대한 대응 방법과 리스크 관리 방안을 제시합니다.

11. 결론 및 요청 사항 (Conclusion and Call to Action)

• 결론: 사업의 성공 가능성과 기대 효과를 재차 강조하며 마무리합니다.
• 요청 사항: 투자자나 협력 파트너에게 구체적으로 무엇을 요청하는지 명확히 제시합니다.

12. 부록 (Appendix)

• 참고자료: 관련 데이터, 설문 조사 결과, 추가 자료 등을 첨부하여 독자가 더 깊이 이해할 수 있도록 돕습니다.

작성 팁

• 명료성: 비즈니스 제안서의 모든 내용은 명확하고 간결하게 작성되어야 합니다.
• 디자인: 시각적 디자인이 잘 정돈되어 있어야 읽기 쉽고, 전문적이라는 인상을 줍니다.
• 데이터 활용: 신뢰성 있는 데이터와 통계를 사용하여 논리의 근거를 강화합니다.
• 맞춤화: 제안서의 내용을 읽는 대상자(투자자, 파트너사 등)에 맞게 조정합니다.

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제안 담당자 지정 팁

TFT인워내 해당 페이지를 가장 명확하게 작성해줄 수 있는 사람으로 담당을 정하고

기획자가 전체 취합 / 이사님과 검토 / 담당자와 검토/ 대표님과 검토 등 수많은 검토와 회의를 거쳐

문장 하나, 단어 하나, 쉼표 하나 까지 많은 공을 들입니다.

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공공기관 제안의 경우 워드로 작성해야 하거나, 가로버전을 준수해야 하거나

준수해야 할 규칙도 많고, 글자간격 , 크기, 색상 하나까지 모두 디테일하게 검토합니다.

 

제안서 디자인 팁
제안서 내 들어갈 내용이 1차 취합되면 디자인 들어갑니다.

기획자가 디자이너에게 필요한 페이지 / 항목을 알려줍니다.

가령 , 표지/목차 등과 콘텐츠내 통계화면 / 어플 예시가 필요하니 디자인해주세요. 등

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디자이너는 본 제안 주제에 맞는 제안서가 될 수 있도록 콘셉을 정하고

1차 디자인이 되면 TFT에 전달 / 본 양식에 맞추어 추후 내용을 기재해 달라고 합니다.

 

제안 발표 준비

제안서 제출용과 별도로 제안사에 참여하여 제안자가 발표를 해야하는데 이때는 요약된 자료가 필요합니다.

제안서가 완료되면 발표용 자료를 별도로 준비합니다.

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발표자료는 담당 이사님이 제한된 시간에 맞추어 연습을 하시면서 필요한 장표/ 문자등을 변경 요청하시면

반영해드립니다.

* 발표는 반드시 녹음을 하시고 지켜보는 사람이 있을때 연습하는게 좋습니다.

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기획은 검정색입니다.

"졸업 가운의 색이 검정인 이유는 검정이 성취와 권력의 색이기 때문입니다."

 

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